137. Kanton Fuarındaki Büyük Başarımız
Jul 23, 2025
Mesaj bırakın
Kanton Fuarı'ndaki mobilya katılımcılarının %68'i anlaşma büyüklüklerinin azaldığını bildirirken, alıcı psikolojisine yönelik tersine-mühendisliğimiz Ürdün, Ruanda ve diğer ülkelerden 420.000 ABD doları değerinde yeni sözleşmeler elde edilmesini sağladı. Verilere dayalı bu-ayrıştırma, kanıta dayalı satış ve pazarlık mimarisi aracılığıyla standart stant etkileşimlerini-yüksek değerli ortaklıklara- nasıl dönüştürdüğümüzü ortaya koyuyor.
Ürdün Düğün Kiralama Şirketi Anlaşması Anatomisi
5,5 Saatlik Müzakere Atılımı
- 13:30:İlk iletişim kişisi -, 3 sandalye modeli ve 2 kanepe tasarımına ilgi gösterdi
- Ağrı Noktası:Önceki tedarikçinin sandalyeleri ortak arızadan önce 80 olaya eşit veya daha az sürdü
Üstelik en unutulmaz anlaşma Ürdün'deki düğün kiralama şirketiyle yapılan anlaşmaydı. Öncelikle saat 13.30 sıralarında ekipleri etkinlik mobilyalarımızı incelemek üzere standımıza geldi. Beğendikleri birkaç ürünü seçtiler. Bu arada biz teklif hazırlarken onlar da diğer katılımcıları ziyarete gittiler.
Bu bizim ilk işbirliğimiz olduğundan ve sipariş oldukça önemli olduğundan, müşterinin başlangıçta bazı endişeleri olabileceğini anlıyoruz. Bu nedenle güvenilirliğimizi ve profesyonelliğimizi dikkatle gösteriyoruz:
- Kiralık düğün mobilyalarımız için yüksek-kaliteli malzemeler kullanıyoruz
- Doğrudan fabrika olarak üretimin her adımını kontrol edebiliyoruz
- Ürünlerimiz daha iyi dayanıklılıkla daha uzun süre dayanır
- Zamanında teslimatı-garanti edebiliriz
- Kalite fiyata tam uyuyor
Bunu daha iyi açıklamak için onlara şunları gösterdik:
- Kullandığımız malzemelerin gerçek örnekleri
- Üretim sürecimize ait fotoğraf ve videolar
- Kalite test videoları
- Diğer pazarlardan müşteri geri bildirimleri
Sonuç olarak, müzakere saat 13:00'ten 18:30'a kadar - neredeyse yarım gün sürdü! Bu işlem sırasında:
- Tüm maliyetleri dikkatlice kontrol ettik
- Ayrıca fiyatlandırmamızın her bölümünü açıkladık
- Farklı ödeme seçenekleri tartışıldı
- Gelecekteki olası işbirliklerini konuştuk
Sonunda akşam 6:30'da sipariş vermeye karar verdiler! Bu, 137. fuardaki ilk büyük başarımızdı.
Ruanda Otel Grubu Müzakereleri
- Konum:Alıcının otelinde{0}}site dışı toplantı (21:00)
- Meydan okumak:Proje zaman çizelgesi için 4 saat içinde onay gerekiyor
Aynı akşamın ilerleyen saatlerinde büyük bir sürprizle daha karşılaştık. Ruandalı bir müşterimizle otelinde buluştuk. Etkinlik mobilyası örneklerimizi daha fazla görmek istediler. Bu doğrultuda ürün kataloğumuzu ve bazı küçük örnekleri getirdik. Fiyatlar, teslimat süreleri ve ödeme koşullarıyla ilgili tüm detayları görüştükten sonra hemen sipariş vermeye karar verdiler!
Özetle bir günde iki sipariş aldık. Genel olarak fuar boyunca üç yeni müşteriyle başarıyla anlaşma imzaladık.
Bu deneyimden şunu öğrendik:
- Müşteriler iyi kalitenin maliyetinin daha yüksek olduğunu anlıyor
- Ayrıca fabrika üretimimizi göstermek güven oluşturmaya yardımcı olur
- Müzakerelerde sabırlı olmak önemlidir
Geleceğe baktığımızda bu başarının sadece başlangıç olduğuna inanıyoruz. Kaliteli ürünler ve dürüst iş uygulamalarıyla gelecekte daha da iyi sonuçlar elde edeceğiz. Kişisel olarak belirtmek gerekirse, ekip üyelerimizden biri iş performansından emin değildi. May yaklaştıkça iş yeteneklerine olan güvenini biraz kaybediyordu. Ancak bu Kanton Fuarı'ndaki başarı onun bakış açısını tamamen değiştirdi ve ona yeni bir umut verdi.
Fuarın olumlu sonuçlarını gördükten sonra bir karar verdi:
- Her müşteriye daha coşkuyla yaklaşmak
- Ayrıca her görevi dikkatli ve sorumlu bir şekilde yerine getirmek
- Sağlam, pratik işler yapmaya odaklanmak
Bu zihniyetini mayıs ve haziran aylarında uygulamaya koyduktan sonra tatmin edici sonuçlar elde etti. Her müşteriye samimiyetle, özveriyle davranarak ve güvenlerini asla boşa çıkarmadan-bu tavrını gelecekte de sürdürmeyi umuyor.
Sonuçta, doğru tutum ve ısrarlı çabayla iyi sonuçların geleceğini kanıtladı. Bu deneyim tüm ekibimizi çok çalışmaya ve kendimize inanmaya devam etmeye motive etti.
